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理想one2021年11月交付13485辆,创新高!

这辆车真的卖爆了,有一款中国品牌的SUV,可以说是创造了销量奇迹,最新数据显示理想慢,11月份的销量突破了13000多台,总销售额超过了40亿。什么概念呢?横向对比呢?相当于一个月卖出了40万台IPHONE13PRO512g那款这个视频呢?带你来扒一扒它的销量密码,建议键盘侠回避,建议想做生意的人保存下来反复学习理想one被质疑对吧咱们都知道主要原因是啥呢?

理想one2021年11月交付13485辆,创新高!

两个增城市和我真的买不起呀,啊增城市,说直白点儿,用烧油的发动机给发电机来发电,电机驱动车辆发出的电呢?优先去驱动电机,其次呢,就是在必要的时候啊,为电池补能,听上去好像多此一举啊,你怎么不直接搞纯电就行了呢是吧,用车成本纯电更低啊。这不是你一个人的疑惑,在理想还没上市之前,资本也是这么问创始人理想的,甚至直接。说,哎,只要你搞纯电的车啊,我马上拿钱投资你,但理想不为所动,为什么呢?因为质疑的人呢,根本不是他的目标客户。什么意思啊?就是质疑的人不会买,买的人开上才觉得好。

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福特创始人就说过,在汽车出来之前,如果我去问顾客你想要什么,他们一定会告诉我说,我要一个更快的马呢。所以,如果你想去做市场调研,结果肯定说需要一辆加速更快、续航更长的纯电动车。但实际情况是,在2015年理想刚成立那会儿,电车平均续航才两三百公里,放到现在啊,也不过是400到600公里,解决所谓的里程焦虑了吗?并没有啊。所以如果理想也去做纯电,必然陷入续航的内卷,怎么办呢?做细分市场的差异化定位,先找准目标客户,再去做定向的开发,而不是说等车造出来之后,我再去包装美化这个卖点。理想one定位是家庭用车,车主很多都是城市奶爸。

理想one值得生意人学习

在这之前呢,适合一家人出行的奶爸车就相当于是七座的MPV商务开商务车就等于我是专职司机啦,我肯定不开心啊,男人买车起码得要求点操控也要排面儿吧?所以如果你想检验一个男人对家庭有没有责任感,你只需要问他,老公,如果咱家只能买一辆车的话,你愿意为我和孩子买一辆商务车吗?如果男人说,Yes ido啊,那他真的是很爱你啊,真的是非常有责任感啊,他为了家庭愿意放弃自己对车所有的追求。

家庭用车真实的使用场景其实就是平时上班通勤,周末带娃出行,表面需求是空间大,座椅舒服,经济实用,其实选项很少。说实话,那些车呢,开起来很难受,也少了一些排面是吧?你开那个车,你就是一个专职司机,而且大城市基本上蓝牌限行,日常通勤都够呛,怎么办呢?理想one给出了可以总结为286的解决方式,代表两种用电模式,城市用电长途发电。零到百公里加速只要6.5秒,也就是说他在解决里程焦虑的同时,兼容了电车的驾驶体验以及绿牌的畅快通行。

理想one2021年11月交付13485辆,创新高!

代表的是四块屏幕加四个音区,车头分布四块大瓶,每一块都能独立使用啊,让副驾驶也能获得屏幕操控的主动权。你开你的导航,老婆追他的剧,就连这个语音识别系统啊,也设置了四个分区,后排乘客也能够用语音去控制温度,设置导航非常方便。这个代表就是豪华大六座,每个座位都很宽敞,第三排也配有空调出风口,独立照明、充电接口等等,牌面这一块安排得明明白白,所以可以这么讲,理想one兼顾了电车的操控和便捷,豪华SUV的牌面和MPV的舒适。

那么请问,如果你是一个奶爸,你想买一辆家庭用车,你不考虑他们?答案是,每个月有上万个家庭用真金白银选择了,这就叫差异化需求的精准满足。至于说价格方面,有人说哎,30多万太贵了,理想的答案是一家人的舒适安全,值。标配没有选配,而且没有谁比谁尊贵,所以他只有一个配置,那就是顶配。上面说到这个286配置,每辆车都有,那么这个价格你觉得还贵吗?所谓的顺应趋势,不是随大流的盲目跟风,找到差异化定位,深挖细分的需求,给到超越用户当下需求的高性价比方案,其实就是这个时代做生意的财富密码。

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