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制造业生意难做,学这个中国老品牌波司登!

有人说制造业真的太难了,本来以为直播带货可能是个救星,现在又变成了所谓的价格比拼,如果你觉得生意难做,你要学习一下这个中国老牌子波司登,他成立45年三次跌入谷底啊,如今市值依然超过六百三十九一。深入研究以后,我发现波司登能在全球范围内吸引2亿顾客,有三点经验非常值得借鉴。最后一点至关重要,建议耐心看完。第一个叫聚焦,踏实提升产品力,什么叫聚焦?做好一件事情。羽绒服这个生意有一个非常尴尬的问题,一年只能卖三个月,春夏基本没生意,你难你难的过卖羽绒服的吗?如果你是老板,剩下的日子你怎么度过呢?

制造业生意难做,学这个中国老品牌波司登!

波司登曾经尝试过各种方式的改革,2019年推出过四季化战略,就是春夏秋冬的衣服我都卖,哎,但是效果非常不好,反而在消费者心中啊,模糊了品牌的特色和长处。后来回归初心了,波司登踏踏实实专注于羽绒服,开发了多条定位鲜明的相关产品,比如说时装型的、户外型的、商务等等,不同的系列,不同的款式。是在产品质量上下苦功夫,建立参与了国家羽绒服行业标准的制定,一步一个脚印,最终做到了畅销72国,蝉联双11中国服饰品牌的销量。这个同时呢,波司登还在线下门店下了很大功夫,他专注于市口好,有流量的位置来去打造店铺,让顾客能够更轻易地找到他的门店,采用前卫的那种室内的设计啊,逛的时候是一个享受,让消费者和产品之间有足够的互动氛围。

制造业生意难做,学这个中国老品牌波司登!

如果你不知道啊,你手上的生意好不好,你不妨去做一个调查,让你的顾客用一句话概括你的产品,如果说不出来,就说明你的核心定位模糊不清晰,需要再改变了。听到这儿有人会说,波司登,一个从群众里边走出来的所谓大众品牌啊,他现在要卖上万块的羽绒服,你肯定看到相关新闻了,有些人真的挺难伺候的,你卖高价产品,他说你配吗?你走大众路线,卖便宜货。他说国产品牌真的不行阿,不思进取啊,老卖便宜货,中国制造。

那么强居然走不出一个世界品牌,是不是你喷了怎么办呢?可以看得出来,波司登虽然在不断扩大声量,但它的产品力一直在领跑的,有一说一啊,不断为大众提供更高品质的羽绒服,让咱们国产羽绒服在与世界大牌的竞争上有更多可能性。在国外,波司登积极参加纽约时装秀,和设计大师搞联名,在国内人家波司登捐了15万件羽绒服,总价值超过3亿对标。国际方面呢,波司登品牌有设计、有创新,有品质,关注国内方面呢,品牌有社会责任感,有民族担当,很多人只关注,他搞联名包装了,他忽略产品了,真的吗?波司登做了一个很好的权衡,这是我要说的第二点,第三点非常重要,叫突破创新的登峰精神。

制造业生意难做,学这个中国老品牌波司登!

服装行业发展了多少年了啊,依然还在卖设计呀,卖营销。就在这两天,波司登推出一款中国航空科技的羽绒服,叫登封2.0,它的面料是和中国航空工业文化中心联合研发的3S特殊材质。能防风,能防雨,还能抗菌抗摩擦,中国航空智能调温材料的应用是打造了31度到33度的穿上以后的恒温体验啊,在中国5G技术的支持下是吧,你出去登山了,你越野你户外了啊,你这衣服可以和北斗三号卫星联网,户外运动遇到危险,你绝对不会失联。填料用的是中国北纬43度的珍惜羽绒,充绒量高达95%,蓬松度超过一千四,重控温技术,保温指数比上一代还提升了15%。你觉得这么一件羽绒服,咱们应该卖多少钱?如果你是极限的户外运动爱好者,上万块的羽绒服我觉得性价比高。别喷我,为什么啊?你感觉贵平时你穿不着没错,所以你认为是虚头巴脑,但是波司登的主流款式依然还是性价比很高的亲民款,温暖全世界依然是他的初心,贵的有需要的买,不需要咱就买大众款。到今天,波司登在羽绒面料、工艺、版型各个领域已经获得了177项专利。这些技术始于波司登,专注羽绒服领域45年的默默耕耘。

虽然波斯特在发展道路上并不是一帆风顺的,但是非常值得肯定的是,这个产品力是中国制造的骄傲,也并非纯粹要去割老百姓的韭菜。波司登从1998年开始助力中国登山队,24年一如既往并且升级推出,这个叫登封2.0,这是对登封精神探索精神的致敬。从万源羽绒服这个事儿不难看出,波司登未来品牌发展还会面临很多的质疑和困难,但这样具有民族情怀和专业度的国货品牌肯定不害怕每次考验向世界去展示中国制造的强大,我选择支持大疆、华为、波司登这样的国货品牌,您呢?

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