搜罗天下资讯
让创业变简单

外卖平台抽成比例(外卖平台运营模式)

都说外卖平台太挣钱了,商家太亏了,但是这个外卖平台刚刚发布了财报,说今年的第二季度还亏了30多亿,你点了一份外卖,商家拿到手里到底还能剩多少?这文章,我们用实证的方式让你看看外卖平台是怎么挣钱的,你想做生意必须要理解平台思维。如果你喜欢这类深度干货,请您早点转发收藏。

外卖平台抽成比例(外卖平台运营模式)

我们找了杭州周边一家卖炒菜的小饭馆,先看结果,我现在下单一百块钱的外卖,对吧?你实际能到手多少钱?嗯,差不多六十八七十零一点八,那就是将近30%的利润就分给平台啦,在后台有没有什么明细?这30块钱啊,有那个佣金的,平台服务的那个佣金,抽佣金,还有就是那个跑腿费,还有什么商家活动之类的,反正都没明白,甚至有些那个单子做下去的时候,一毛钱不挣,还亏个一两块钱,看图说话,这是一个33块钱的外卖单子,30%多被抽走了,商家到手只剩下20块六毛一。那12块三毛九去哪儿了呢?分成了三部分,一、技术服务费,二、履约服务费,三、商家活动补贴。第一块儿技术服务费,就是所谓的平台佣金,一块多钱。你可以理解为这是在这个平台上开店的租金,每卖出一单,商家都需要给房东交一笔钱。第二款履约服务费,就是商家所出的配送费,给外卖小哥的三公里内的中短距离配送,外卖小哥一般会拿走三块多。外卖平台存在的意义就是本来让你只能做一公里内的生意,给你放大到三公里、五公里。第三块叫商家活动补贴,也是当中最多的一笔钱,九块多钱,这是什么钱呢?商家活动补贴,也就是商家拿出的促销费用。

外卖平台抽成比例(外卖平台运营模式)

举例,你点外卖用了一个八块钱的会员红包,这八块钱就是商家出的,是不是豁然开朗了?铁子,消费者平台赚你的会员费,商家呢,平台让你出钱搞促销,黄袋鼠的会员费一个月15块,这钱呢,袋鼠他就入袋为安了,然后呢,送了会员六张优惠券,每张最少能抵五块钱,五六三十块,作为消费者你是很划算,所以呢想办卡,但是商家呢,得出这每单五块钱,所以这个是比较有意思的。慷他人之慨,当然还有其他一些活动优惠,黄袋鼠也会联合商家一起出点钱,但是黄袋鼠呢,肯定不会赔本儿赚吆喝,账都会算的很细很清楚,很抱歉啊,我好几个朋友都关掉了,都关掉了。嗯,我家也关掉了外卖平台,在这方面有没有什么补贴啊?没有,哪里有补贴,有补贴就好了,没有补贴啊,就全靠你们自己做了,你要充钱,那你每天要推广花钱,那个推广,像我们炒菜的这个行业,两块多一点,人家点一下进来点,一下不买呢,两块钱都扣掉了。所以说,每天充钱充几百在里面都是浪费钱的。

外卖平台抽成比例(外卖平台运营模式)

费用啊,很重要,广告费这个老板嘴里的两块多,就是额外的第四块费用,广告费专业术语叫CPC,也就是单次点击成本,就是说商家花钱向平台买曝光量,买更好的推荐位买优先展示权,比如说附近有商家100个,凭啥啊,人家要点外卖的人打开手机第一屏啊,就滑落到你呢。CPC就完事儿了,商家的这个链接只要展示了,你点进去,不管你有没有下单,商家他就得出这两块多交给平台,而且这个点击费呢是一个净价值,比如说你是干炒菜的啊,你出一块钱一个点击费,结果你隔壁那个他出两块钱一个点击费,你没办法啦,你只好出两块五一个点击费啊,这就CPC,就看你敢不敢做这个竞价。梭哈是一种智慧,有人一个月花2000能挣2万,有人一个月花2000还倒贴啊。

可能有人就问我,我要是不搞CPC可不可以啊?可以,就像人家孩子都上补习班儿,你家孩子不上可不可以?可以,所以为什么炒菜店越来越少了?料理包外卖现在越来越多了啊,他买菜他得洗,切炒,料理包加热完成,炒菜店需要的人更多,时间更长,成本更高,所以说炒菜店的外卖售价。价格得更高才能够赚钱,一个料理包成本五块卖15就能有十块钱的空间去辗转腾挪,而一个炒菜店,你得卖25才能有同样的空间去折腾。总结一,外卖平台看着抽得多,但抽的最多的钱呢是促销活动费,从商家手里拿来补贴给消费者的,然后自己赚一个消费者的会员费。CPC业务确实赚钱,但是曝光量呢,也跟商家的成交结果挂钩,你天天梭哈CPC,但是你都呃,发现都是别人点击了,就是不下单,那么你作为商家肯定不会一直去CPC了,否则啊,你得住icu商家的CBC转化不高,是不是也需要想想自己在哪里出了问题。

以前对袋鼠王的高估值来源于高频打低频,你习惯了每天用它,呃这个点外卖,然后你可能在他上面去订机票,订酒店,打车什么的,这方面他可以多挣钱,然后他现在呢继续发力,大笔投入三四线城市,继续搞这个社区团购,而且一投就是150多亿,因为心。曾流量就在那里,而这些流量呢,需要再养一养才能开始赚到钱。袋鼠王今年第二季度财报说亏30多亿,其实就是外卖这件事情,他是赚钱的,但事实上也赚的少,而导致亏钱的就是对于社区团购的大举投入。第二个结论,你开饭店可以不跟外卖平台合作,但是你在实体店租一个人流量大的旺铺,所付出的真实的租金加上更多的人工成本,以及你自己搞优惠吸引人等等,稍有不慎可能凉得更快,毕竟你招人发传单也是要花钱的是不是?你也不可能是领了传单的人都来消费,这其实也是另外一种实体的CPC。

实体店餐饮更重要的是,拼复购也就是回头客啊,他第二次主动来,那么你的获取客户的成本就是零儿,回头客的原因当然是因为你好吃吗,而至于你好不好吃,你是商家,难道你自己心里没点数吗?看破不说破,大家都好过第三个结论,如果你想把外卖干好最重要。就是优化点击页面,让人看了你的图文就想买,让每一个CPC更可能产生价值。如果你干实体,最重要就是拼复购味道说话结合复购优惠,你若盛开清风,他还说点实话,容易招喷之前呢,建议把我这文章仔细看一遍,确保喷的准,我如有错误,欢迎各位批评指教。

版权声明:本站文章及图片来自互联网及其他公众平台,版权归原作者,如有侵权请联系我们删除!
本文链接:https://www.sluow.com/n/169.html

发表感想 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址