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让创业变简单

适合大学生创业项目,卖玩具年赚60万

  上海有个大学生创业摆摊卖玩具,提出:顾客买了玩具之后,如果玩腻了还可以进行退换,引得不少家长带孩子去他那里买玩具。有一些不懂行的人,都说这位大学生这是在“玩火”,肯定要亏不少钱。可最后结果是怎么回事呢?人家不但不亏钱,还在短短一年的时间里,赚了60多万,赚了个盆满钵满。

适合大学生创业项目,卖玩具年赚60万

  【1】案例背景

  小张就是这个玩具摊的老板,同时也是一位正在创业的穷小子。小张今年23岁,刚大学毕业一年时间,但是已经靠着摆玩具摊,在短短一年的时间里,赚了60万了。很多同学看小张赚了这么多钱,都不解他一个摆地摊的,怎么能赚这么多钱呢?其实道理很简单,今天就给大家讲讲,小张摆地摊的故事。

  小张出生于广西一个比较穷的小山村,家里条件非常差。好在父母明事理,知道对于穷人家庭来说,读书是唯一的出路,于是就算是砸锅卖铁,都把小张供到了读大学。在大学期间,人家都在食堂吃肉,而小张呢,作为一个一米七五的小伙子,只能吃一个馒头来饱腹,可以说日子过得非常艰难了。

  有同学就和小张说,与其每天过得这么穷,还不如想办法去赚点钱,虽然辛苦点,但好歹生活也能稍微富裕点。小张呢,也觉得非常有道理,于是就管同学借了点钱,每天晚上也是摆地摊,可是效果都不是很好。不仅没赚到钱,就连欠同学的钱,都还不出来,搞得小张只能去当服务员,做兼职赚钱还债。

  直到小张大学毕业之后,同学都去找工作了,而小张想到自己那次失败的摆摊经历,感到非常不服气,于是心里又燃起了创业的小火苗。好在这里小张没有盲目创业摆摊,而是学习了不少做生意的经验之后,才开始自己的摆摊生涯。结果你别说,有了准备之后果然是不一样。小张这次摆的是玩具摊,结果呢?短短一年时间,小张就赚了60万。不得不说,还是孩子的钱最好赚了。

适合大学生创业项目,卖玩具年赚60万

  【2】方案介绍

  小张摆摊卖玩具的法子非常简单,就一招:只要顾客来自己这里买玩具,买回家之后,就算是玩腻了,也能拿回来退货或者换其他的玩具。

  对于老板来说,东西都卖出去了,你要是还拿回来换或者是退货,那心里肯定不乐意啊,对吧?毕竟你的东西退回来之后,不一定还卖得出去,到时候只能是老板吃了这个亏。可是小张却不这么想,他把“玩具可以退还”这点,作为自己的卖点。大家猜得到,小张是怎么赚钱的吗?

  【3】盈利分析

  小张这个卖玩具到底是怎么卖的呢?我仔细给大家讲讲。小张告诉顾客,如果说顾客是在自己这里买的玩具,那么一个星期之内,只要顾客玩腻了,那么就可以拿过来退货或者换成别的新玩具。

  家里有孩子的朋友都知道,每次带着孩子出门的时候,只要看见有玩具,那就开始赖在地上走不动道了,你要是不给孩子买,他真的能在大街上哭个天昏地暗,不买都不行。可是等你买回去之后吧,人玩两次之后就腻了,只能放在箱子里积灰,这钱真的是浪费的明明白白的,对吧?

  小张就是充分地利用了这一点,试想,你看到有一个卖玩具的地方,他家的玩具不仅可以退货,还能拿去换新的玩,这不就完美地解决了孩子玩玩具,玩一会就腻味了的问题吗?本来20块钱就能买一个玩具,只能玩两天。现在有了小张,你20块钱能玩超多玩具,这不是很划算的事情吗?所以呢,小张正是因为这一点,才可以吸引这么多顾客去他那里买玩具。

  至于小张盈利的点呢,也是因为他深谙孩子的习性。小孩子下手总是没个轻重,把玩具带回家之后,你能保证过个几天之后,还能找到完好无损的玩具吗?相信没有人敢保证吧?那到时候你还好意思拿个破损的玩具,找人家小张换新的吗?就算是再和善的老板,都不可能会同意的。况且,有些孩子玩玩具的时候,总是乱扔,到时候别说找出了“残躯”了,怕是连玩具都不知道塞哪个犄角旮旯了,你又拿什么东西去退货呢?

  所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

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